“Aprimoramento das estratégias de vendas” foi o foco da explanação do diretor da Sagaz Consultoria e fundador da Imersão Growth Experience, Sidimar Sagaz, durante reunião CDL Jovem, na última semana, na sede da entidade, em Chapecó. Durante o encontro, ele compartilhou como a consultoria da empresa tem sido bem-sucedida para impulsionar negócios em diversos setores por meio de processos comerciais mais eficientes.
Sidimar enfatizou que o cerne das vendas reside na compreensão das necessidades, aspirações e desejos de nossos clientes. “Abordei também a importância da segmentação de mercado, demonstrando como as empresas locais podem identificar de forma precisa seu público-alvo, o que, por sua vez, impulsionará a lucratividade”.
O empresário também destacou a relevância de alinhar os processos comerciais com a jornada de compra dos clientes. “Estar no lugar certo, na hora certa, utilizando o canal de vendas adequado e oferecendo a melhor proposta é fundamental para nos tornarmos a escolha preferencial dos nossos clientes”, observou.
Por fim, Sidimar compartilhou a convicção de que qualquer empreendimento local tem a capacidade de aprimorar suas vendas e processos comerciais. “A chave está em aplicar estratégias inteligentes, personalizadas e orientadas para o cliente”.
PARCERIA DE SUCESSO
Para relatar um case bem-sucedido Sidimar levou o diretor de vendas da Weplan, Ismael dos Santos, que é seu parceiro em um dos clientes. Ele explicou comoobtiveram êxito nas atividades e destacou os resultados do trabalho que teve a consultoria organizada pelo Sidimar e o processo comercial executado por Ismael.
De acordo com Ismael, a Weplan nasceu em Chapecó em 2020, no “olho do furacão” da pandemia, para atuar como um relevante ecossistema de distribuição de móveis planejados. “Entediamos que a indústria e os softwares evoluíram, porém, o atendimento ao cliente seguia sem evoluir por muitos anos”.
“Nossa proposta é aproximar a indústria de móveis planejados aos profissionais de interiores, arquitetos e designers. Com isso, levamos benefício aos clientes, garantindo maior agilidade e controle dos processos”, explicou diretor de vendas ao comentar que, emapenas três anos, a empresa alcançou a marca de mais de 10 milhões em vendas de móveis planejados sem ter um ponto físico de uma loja. “O que fez virar a chave? Diversificar os canais de aquisição de clientes e investir na educação executiva de profissionais parceiros e clientes”.
Ismael explicou que, para isso, foi criado um canal de comunicação denominado WeplanCast – o primeiro podcast do segmento no país. “Com mais de três mil horas de conteúdo gravada gratuitamente, gerando um gatilho de autoridade no mercado, a ferramenta possibilitou o maior contrato de venda de móveis planejados no ano de 2022. Atualmente, todo o conteúdo serve de onboarding para nossa base de parceiros”.
Com a necessidade de capacitar o time interno de parceiros a Weplan criou a primeira escola do setor moveleiro a Weplan Educação – iniciativa que chamou a atenção de grandes fabricantes de móveis que têm lojas espalhadas pelo Brasil e não encontram conteúdo específico no segmento para treinar seu time comercial. “Em 2023 quando lançamos para o mercado a Weplan Educação, já formou mais de 80 profissionais, gerando uma nova fonte de receita e isso tudo reflete em um movimento cíclico do ecossistema”, finalizou Ismael.
CDL JOVEM
O encontro foi coordenado pelo presidente da CDL Jovem Christiano Giordani. “As apresentações foram essenciais ampliarmos conhecimentos e termos ainda mais inspiração para fortalecer nosso espírito empreendedor e fortalecer o associativismo”, frisou Christiano.
A vice-presidente da CDL Jovem, Mara Nolasco, explica que a ideia de trabalhar o tema surgiu porque vendas é uma área em constante evolução e é fundamental estar atento às novas tendências. “Para ser um vendedor é necessário ir além de conhecer o produto oferecido, ou seja, é preciso estar atento, buscar novas técnicas, conhecer o cliente, entender o mercado, entre outros aspectos. Trabalhamos esse tema justamente para entender o que tem de novo e trouxemos dois parceiros que são excelentes cases de sucesso”.
A CDL Jovem é um departamento vinculado à Câmara de Dirigentes Lojistas de Chapecó (CDL Chapecó) presidida por Edson Demétrio Piana. Desde 2010, busca capacitar e formar líderes visionários, promovendo o espírito empreendedor e o valor da associação. A câmara reúne jovens empresários de 21 a 40 anos, oferecendo um ambiente propício para a troca de experiências, moldando o futuro empresarial da região.
